خبراء: الاستدامة والمدن الذكية.. سلاح المطورين العقاريين لمواجهة ركود المبيعات في مصر

شهد السوق العقاري المصري تحولاً جذرياً في قواعد المنافسة، إذ لم تعد الأسعار المنخفضة أو فترات السداد الممتدة وحدها كافية لجذب العملاء.

وفي هذا السياق، أكد أحمد جمال الدين، رئيس مجلس إدارة شركة أرابيان مارك للتطوير العقاري (Arabian Mark Developments)، أن السوق يمر بمرحلة نضج وإعادة هيكلة شاملة، أصبحت فيها الاستدامة والتقنيات الذكية تمثل خط الدفاع الأول للمطورين ضد ركود المبيعات.

من “أرخص متر” إلى “أعلى قيمة”.

معايير جديدة للتنافس

أوضح جمال الدين أن الزيادة الكبيرة في المعروض العقاري تمثل اختباراً حقيقياً لوعي المطورين، وفي الوقت نفسه فرصة ذهبية للعميل والمستثمر.

وأشار إلى أن المفاضلة بين المشروعات لم تعد قائمة على أساس “أرخص سعر للمتر”، بل انتقلت بالكامل إلى معيار “أعلى عائد من القيمة وجودة الحياة”، ما يجعل الابتكار الهندسي والبيئي ركيزة أساسية لا غنى عنها في معادلات التسعير والتسويق الحديثة.

وعي استثماري جديد: حساب تكلفة التملك الكاملة

وأضاف رئيس مجلس إدارة أرابيان مارك: “المشتري اليوم بات يمتلك وعياً استثمارياً عميقاً بحسابات التكلفة التشغيلية لما بعد الشراء (Total Cost of Ownership)؛ فامتلاك وحدة بسعر منخفض لم يعد مغرياً إذا كانت تفتقر إلى معايير الاستدامة وتُحمّل صاحبها تكاليف صيانة وتشغيل طائلة على المدى الطويل”.

وأشار إلى أن قوة المدن والمشروعات الذكية تكمن تحديداً في توظيفها حلول كفاءة الطاقة، وأنظمة إدارة المرافق الذكية عبر إنترنت الأشياء (IoT)، وشبكات البنية التحتية المتطورة، بما يسهم في خفض تكاليف التشغيل بنسب تتجاوز 30% مقارنة بالمباني التقليدية.

الأصول الذكية.

ملاذ استثماري دفاعي

ولفت جمال الدين إلى أن الأصول العقارية الذكية والمستدامة تتمتع بمرونة استثنائية أمام التقلبات وفترات الهدوء البيعي؛ إذ تواصل جذب معدلات طلب إيجاري مرتفعة، وتحافظ على وتيرة تصاعدية في قيمتها الرأسمالية وإعادة بيعها، ما يجعلها ملاذاً استثمارياً دفاعياً وآمناً يحمي رؤوس الأموال.

المستقبل لمن يبتكر مجتمعات متكاملة

واختتم جمال الدين تصريحاته بالتأكيد على أن المرحلة المقبلة لن تكون لمن يشيّد مساحات وكتلاً خرسانية فحسب، بل لمن يبتكر مجتمعات متكاملة ومستدامة تلبي تطلعات الأجيال الجديدة وتواكب التطور العالمي للمدن الذكية، مشدداً على التزام الشركة الدائم بتبني هذه المعايير الحديثة في جميع مشروعاتها الحالية والمستقبلية كنهج استراتيجي ثابت يصنع الفارق الحقيقي في السوق المصري.